电商行业自己可能先革命 经纪公司该干什么？

　　北京链家地产24日宣布11月1日终止与某网站合作，后者在昨天开盘大跌7.02%，报9.53美元，随后持续下跌。早盘一度跌至8.65美元，跌幅达15.9%，虽然最后有资金护盘，勉强收跌2.34%，股价勉强站稳10元。

　　某网站作为电商的代表不仅被经纪公司刺刀见红，同样为电商的相关网站昨天表态最迟将于2015年1月1日实现免费发布线上房源，取消向经纪人收取端口费。明确表态取消端口费，相关网站二手房开行业先河。

　　一直叫嚣经纪行业将死亡的电商，在经纪公司并未出现问题的时候，自己的经营模式已经被广泛质疑。

　　独立经纪人在目前中国市场里，天然就是鼓励私单。这种模式要是能做大，还有天理吗？电商平台自己开经纪公司，这不是让裁判员和博尔特一起赛跑？博尔特会干吗？

　　首先：大陆还不可能有独立经纪人?

　　独立经纪人模式其实只是把加盟店的方法用到极致，门槛大幅降低，让没有创业本钱的可以以个人身份加入，共享品牌、共享资源。只是加盟模式在大陆的竞争力一直都不高，因为每个加盟店都有自己的小算盘，不容易组织。把“店”换成“个人”，只会让这个缺点进一步暴露。

　　各路电商的做法基本上是将管理层的佣金都给了前线经纪，再加上省掉工资与福利金(等同佣金的十几个百分点)，就能给出高佣金；所以关键点就是传统中介行业当中的中基层管理人员的功能是否已经被新模式取代了。

　　传统中介公司的组织架构并不是设计出来的，是通过许多年的经验积累演变出来的，基本上都大同小异，同等规模的公司管理层级相差也就是一层半层，自有它的运作原理。老板们都不是傻的，如果能不用中基层管理人员也能运作，不会平白多付了钱。缺乏了中基层管理人员的经纪人会变成散兵游勇，工作效率下降，虽然在单一笔交易当中分佣多了，但实际累计起来的收入极有可能大幅降低，得不偿失。

　　何况独立经纪人还有自己的社保，等一系列保障都不可能完善，这种情况下，电商做的就是鼓励做私单，小规模可能有效，一旦做大，竭泽而渔，经纪公司只要一规范，这种模式就不存在了。

　　其次：电商的出现是2011年，广告网站主动改变收费模式，从按量改为按质。

　　电商的优势是网络平台，但这一点在大宗高价产品上，优势并不明显，在实际电商带来的购买需求中，有80%是会和其他渠道重合的，特别是现在购房主力为80后人群，但其父母依然是出资的主力，这种情况下，传统渠道与网络渠道的重合度非常非常高。

　　电商的出现本身也是在2011年，几大网站，为了改变当时被诟病的按广告量收费模式。

　　网站广告是时间成本，一旦过了时间段就彻底消失，所以在2011年卖不出去广告的时候，为了不浪费时间，几大广告网站，按照质量收费。

　　这种收费模式的确在2012-2013年，享受了行业的爆发，但已经吃胖了，而且上市了的电商行业比开发商更不能接受成交量下调。所有出现了市场萧条期，电商各种所谓的独立经纪人。提高收费标准。

　　广大开发商们，其实在2011年和你们同甘共苦的电商，已经因为在2011年吃胖了，现在为了维持自己的股价，会更多的抢占其他销售渠道。

　　当然如果这种模式可以带来更多需求，对开发商是有利的。可惜的是，这种模式只是用私单等形式，恶意的挤压了其他渠道，如果其他渠道萎缩，最后受损的依然是开发商。

　　第三：电商行业自己可能先革命。

　　还记得2012年的团购网站热吗？当时全国有几万家团购网站，大有彻底取消大部分零售超市的劲头，但到现在，能够剩下的凤毛麟角。

　　电商起与平台，却谗交易方的收益。这种贪婪，本身也是体现了电商的资本属性。就好像饿狼一样，如果吃不到羊，立刻会互相撕咬。

　　电商，已经连续被经纪行业教育，下一步市场出现的，将是电商之间的战斗。

　　第四：作为经纪公司，我们应该干什么？

　　全球只有中国有房地产电商，也就是有这么多房地产是房源平台。这是因为过去的十年里，房地产很赚钱。赚钱同事呢，只是分了钱很开心，自己发达了，但是没有为未来做好准备。如果我们早一点愿意把资源投到互联网上，在其他的外网还没有做得太成功之前，我们就把自己公司的外网做起来的话，那可能我们的浏览量，尤其是对买房子有兴趣，对投资房地产有兴趣的客户都习惯了在我们公司拿房地产资讯的话，那我们就可以利用我们自己的外网去做电商的功能。

　　真的是买房子的人才来看我们的网站。他们其他电商的网站，客户是多，但是很多不是买房子的人。所以我们应该是比较集中，我们的命中率应该可以更高。谢谢阅读，希望能帮到大家，请继续关注，我们会努力分享更多优秀的文章。